直營連鎖店全球採購血糖儀血壓計,體脂計
中國最大的家用醫療器械連鎖在京與美國強生、雅培、英維康、瑞士羅氏、日本歐姆龍、德國奧托博克、日本三貴（MIKI）等近10家跨國公司日前簽署了2010年度採購協議，主要以血糖儀、血壓計、制氧機、輪椅等大宗產品為主，是國內首次由一家連鎖公司對跨國品牌產品進行的集中採購。
據悉，包括與海龜、康尚品牌及其他本土生產商即將簽署的涉及治療儀、呼吸機、助聽器等1300多種產品採購，涉及採購協議總金額億元人民幣。這也是迄今為止中國家用醫療器械領域的獨家採購最大訂單，也實現了“在家門口的跨國採購”。
在此次全球性採購儀式上，血糖儀全球品牌如美國強生、雅培、瑞士羅氏、德國拜耳等集體亮相，與高調加深合作。這些血糖儀跨國品牌與簽署的協議總金額為1500萬元。
董事長兼總裁柏煜說，像血糖儀、血壓計等這類產品，消費者對此有較高的認知度，主動選購的概率比較大，因此跨國品牌有較大優勢。這也符合品牌經營的戰略導向。
“規模採購的好處就是降低採購成本，獲得較大的價格優勢，能夠真正做到讓利於民，這是我們創業以來所堅持的”，醫療器械全國連鎖機構董事長兼總裁柏煜表示，真正做到“服務到家”的理念，除開採購品種多樣化，有專業性和品質保障，就是實實在在的價格優勢。
通過把“廠家—辦事處——批發商——零售商——顧客”的五級現狀逐漸變革為“廠家————顧客”的三級簡短流程減低成本，讓利於民，日立家電讓顧客獲得物美價廉的產品，這種醫療器械連鎖店專業經營模式，對家用醫療器械行業的未來發展模式進行了創新。
自2004年在京創辦第一家連鎖店至今，已在北京、廣州、上海、天津、石家莊、瀋陽、山東等近10個大中城市投資開辦了近40家直營連鎖店，已成為當前中國最大的醫療器械連鎖，其中輪椅和製氧機、護理床銷量全國第一。 “未來2年，血糖儀將躍為全國銷量第一，未來3年，呼吸機和助聽器銷量將力爭全國領先”。柏煜透露。
一直堅持走品牌戰略，以銷售跨國公司及本土知名品牌產品為導向，目前跨國公司品牌產品佔比由2008年的61%增長至2009年70%，2010年將繼續上升至75%。
贏得跨國公司大單子之後，呼吸照護未來將在全國擁有連鎖店的城市開展系列優惠促銷活動，將繼續以微薄的利潤銷售，“這類產品的銷量大，基本上採取平價策略”。
最近，獲得強生公司支持，在北京開展每購買一台強生穩豪倍易血糖儀贈送100條試紙體脂計促銷活動，這種禮包形式使整體整體價格下降了50%以上的幅度，獲得市場良好反響，這也是強生公司今年以來對國內終端消費最優惠的資源支持。
未來，這樣的真正讓利優惠活動將層出不窮。目前，在北京擁有25家直營連鎖店，基本覆蓋北京主要城區和郊縣。
留言列表
